风雨营销人 | 劈波斩浪营为趣 我自由心向山河

浮营销这池水，渡一场修行，如果没有被“出局”，你将遇见另一个自己。

在金鹏，如果用数字来释义营销，需要横跨七个维度，从物业开始，包括销售、策划、财务、客服、按揭、办证多种岗位职能；

如果用“纵切”来理解营销，从入行到独立操盘，你需要经历从设计到工程，从工程到营销等数以百计、乃至万计的专业名词碾压，更要淌过从身体到心灵的无数次怒海，当然，一切都要从最基础的0开始……

与对手，与客户，与自己，发展中的金鹏地产，每一天都在博弈。营销是所有经营活动的结果呈现，是长跑冲刺的最后100米，肩负重责，任重道远。

无数次的客户形态摸索，无数次的微笑躬身，无数张密密麻麻的表格，无数通工作推动的电话沟通，相同的事情做一千遍，即是伟大，在这其中，有营销人在深夜的辗转反侧，难以入眠，也有纠缠于“客户在哪里？”“想要什么？”“为什么不选我？”的灵魂三问，更不可避免的一次次遭受被客户“失恋”的瞬间破功，而在营销这方虎狼之地，永远没有人承认自己是“吃素的”。

比起身体力行的历练之路，地产营销的每一个岗位，相同的终点，而过程却百转千回。

因为深知客户是营销的原点，才会有策划报告憋不出来，找不到客户与市场共性，建立不出STP与4P结构时撕心裂肺绝望的忧伤；才会有38°高温下物业小哥的“男友式”打伞关怀；才会有置业顾问的早安call，晚安call以及温柔入骨的三段式问候法“喂，你好，亲，在忙吗”。

而这背后，分离又诗意的平衡着策划的谋划，销售的智慧，物业的服务，其中藏着金鹏营销人的制胜法宝。

煞费苦心的布局，夜以继日的坚守，为的是，让每一个跨进金鹏的人都能成为相伴相知的忠粉。而这其中的每一个营销者，于每一条修炼之路，残酷的领悟，潜心的修行，在地产的广阔天地千锤百炼，中流击水，在时间的涤荡中，冲刷出独属金鹏特色的肥沃河床，所到之处，皆满布营销人的脚步。

的确，房地产行业进入相比较来说的成熟期，那个爆发式增长的年代渐行渐远。逆水行舟，金鹏独进，从滁州走进合肥，将敢闯的基因写进革新的史诗，负重而行。

所幸，买房已经成为一种无须多言的社会成员必需行为，但，不得不承认的是闭着眼睛买房的年代正在远去，而更让金鹏营销人兴奋的是，我们迎接的将是一个充满挑战的竞争市场，事实上，这是以匠心死磕，拿产品力和服务力说话的金鹏营销人，大展拳脚的最好年代。

客户的犹豫观望，宏观市场的阴晴不定，营销费用的极度缩减，极大程度的压缩了营销的结果表现，但又给了营销基本功最完美彰显的时机，有人说：“哪有什么先天的才华横溢，一切都是基本功的外溢”。

自2018年，集团中心平台逐步深化推进和完善营销的标准化体系建设，从单盘思维到系统化管理的营销实践中，将制度和工作方法论沉淀，建立合理的培训与分享机制，帮助营销人从超强单兵向鹰狼战队的转变。

营销标准化体系的构建正如一艘航母，当他逐步浮出水面，势必带来巨大的组织战斗力，这之下，淮北中国印的热销、合肥壹品天成的荣耀开盘，城市级能在换，市场热度不减，无不在佐证，金鹏特色“营销之路”，迈步如前。

尔在其中，深谋其划，营销的苦痛往往源自既有的网格，框住了前行的道路，当下不做取舍，今后将在痛不欲生中循环往复，而年轻的金鹏营销人自带“黑马”精神，突破重围。

秉承“死磕品质的工匠精神”，围绕企业经营理念与核心价值观，升级管理体系，强化金鹏风格的营销战术，自上而下，融会贯通，于稳中求进，不攀附，不盲从，而这之后，才有机会迎来“不恋战营销套路，不受制于市场冷暖”的自我解锁之道，才有可能穿越市场周期，在群雄混战的市场竞争中，坚守本心，守正出奇，做到真正的知客户、去市场、抛环境。

营销，是寻道，更是守心

能包裹内心的柔软，更能抵挡外敌的猛烈，愿你我同仇敌忾，快意杀敌。

最好的猎手，永远擅长等待，只为机会来到时的一招制敌，而营销者，在得到的同时也必然会有丢下，但时代的激流永远涤荡着你我的身心，因为有了昼夜不舍，披星戴月的踱步，才会有羽扇轻挥，霸业可成的决胜千里。

那些默默流淌的时光，终将成为最好的画笔，在无数营销人的心中，构筑河山。