金鹏讲堂│陆素琴：十年，用奋斗跨越人生！

金鹏筑工集团副总裁—陆素琴

离开上一家单位的时候，我还有三年就要退休了。虽然人生走过了快一半，但我并没有“五十而知天命”。我喜欢尝试、敢于挑战，来金鹏之前，我从事过纺织女工、导游、财务、物业管理等各种职业，在每个行业，我总是尽心尽力把工作做到极致；到金鹏之后，我开始从事销售门窗业务，以“凡事总要试一试”的不服输心态，开启了这段崭新而精彩的人生旅程。

到岗之前我就意识到做业务没有车是十分不便的，我学了驾驶，并把手上仅有的原先打算买房子的13万元拿出来，买了一辆汽车。刚开始，我天天往工地上跑，哪里有塔吊，我就到哪里去找信息、找业务。入职不到两个月的时间里，我取得了人生第一笔门窗销售业绩37万元，这对于我来说意义非凡，既快速增强了我做业务的信心和决心，也激励着我在营销的道路上一直走到现在。

▲第一笔门窗销售业绩37万元

入职当年我的营销业绩近2000万元，毫不谦虚的讲，我成为了当时金鹏门窗对外承接业务的第一人。第二年，在董事长“走出去”的发展战略指导下，我又以苏宁环球“芜湖城市之光”项目为突破口，逐步打开了与全国各地百强房企的业务合作。2015年，我接到了“江苏师范大学铝合金木塑门窗”当时单体最大的项目，取得了2800万元一单的门窗业绩，紧跟着总包业务又在南京等地开花结果... 就这样，业绩从几十万、几百万到几千万再到上亿元，经过我不懈的努力，目前个人业绩累计近30亿元。
除了跑业务，我同时还肩负业务回款工作，其中一件发生在2012年的回款事件让我记忆尤深。那是我接的136万的门窗业务，工程结束后，还剩93.42万元回款无法如期到账，那时，我刚到公司一两年，心里想着，还没给公司做多少贡献，就闯了祸，93.42万元是我欠公司的，要不回来就是我给公司造成的损失！巨大的压力成为我推进清欠工作的动力，我主动找到同样被欠款的外架、涂料公司，与他们联合到一起催款要账。好不容易与常州市溧阳晶鑫建筑安装公司面对面谈判，却被要求在不平等的回款协议上签字。当时，谈判局势一度紧张，甚至连个人人身安全也受到威胁，而我依然坚决维护公司的利益。最终，在公司的支持下、个人的持续跟进以及多方协作中，经过近两年时间，终于连本带息把回款全部要回。这么多年来，我承接的门窗业务无一笔烂账。用目标倒逼自己快速行动，坚持结果导向，我从不找借口，也从不轻言放弃。

02● 培养团队 注重协作
在金鹏的平台上，我的个人价值得到了最大的发挥，然而，随着时代的发展、市场竞争的加剧，各种新的营销思维、营销打法层出不穷、更新迭代，我也一度陷入了思考。个人的能力是否已达到天花板？个人的价值边界到底在哪里？当时的我非常迷茫和疑惑，为此我无不思量、无不反省。最终我明白了，单打独斗几乎不可能取得市场决胜权，个人英雄主义的时代已经成为历史。我想，是时候该卸下“英雄的光环”了，舞台需要更多有潜质的人来发挥、是属于年轻人的，我要把他们推上位，团队的力量才能真正促进企业高质量、高速度的发展。

多年来，我积累了大量的业务资源，在搭建团队的过程中，我合理分配业务资源，匹配给团队中的每一个新人。在业务指导上，我第一注重的是敬业精神的传承。敬业与勤奋挂钩，勤奋与执行力相关。营销是一份非常具有挑战性的工作，想要有所收获，没有捷径可走，所谓师傅领进门，修行在个人，最终的成绩就是看你勤奋努力的程度。团队中有被我带出来的员工，也有没被我带出来的员工，那些没被带出来的员工往往都有“懒惰”这一致命缺陷，而被我带出来的员工几乎都成为了筑工营销中心的中坚力量，他们的单项目个人业绩都已突破3000万、4000万一单，远远超出我当时的单项目成绩，我作为团队带头人，感到特别欣慰和自豪。

除了执行力，凝聚力也是团队建设的关键要素。最初在我一个人跑业务时，我就特别希望那时有人来关心我、支持我，即便是一句问候、一句鼓励，也能让我心生温暖。因此，我就特别能体会别人的辛苦，更加注重团队氛围、关注团队每个人的工作和生活。我总是告诉大家，为了工作可以争、可以吵，但是我们永远都要胳膊肘往里拐，团队就像人脸上的五官，不论是工程团队、营销团队、人力行政团队等等，大家组合在一起才是团队，一个都不能少，只有团队共同协作才能越走越远、越战越勇。

03● 心要善 刀要快
自筑工启动上市工作以来，我把精力更多的聚焦到内部管理服务中，我发现对人才的选、用、育、留就是团队和企业发展的关键。某一段时间，我和一位前人力负责人打交道，他将员工薪资调整表拿给我审核，我仔细看了一遍，对其中一个薪资调整存有疑问，于是，打电话求证另一位审核的副总，结果得知，这位审核副总之前与人力共同确定的薪资和人力报到我这里来的数字并不一样，到我这里又私自增加了。于是审核副总问他为什么？这位人力负责人给出这样解释：“陆姐习惯打折，所以我加了500元。”对于虚假造假、不干实事、不重实效的人，我绝不留情，必须果断更换淘汰，“这些人都不是金鹏人！只有你对金鹏好，我才对你好！”
筑工集团始终把人才资源作为企业发展最重要的战略资源，作为集团领导班子成员，我十分珍惜人才，也用实际行动留住人才。我把自己比作一枚磁铁，希望能以自己的力量凝聚团队，把大家聚拢在一起形成合力。为了能让新来的员工快速融入金鹏、安心工作，不论是在硬件设施，还是人文关怀，我和团队都尽力做到极致，为新员工成长发展提供肥沃的土壤。